Kerangka Materi
- Apa gaya negosiasi pribadi saya?
memahami gaya individual Anda dan dampaknya dalam negosiasi
- Kompetitif atau kooperatif?
mengetahui pendekatan yang tepat untuk diadopsi
- Kebutuhan akan kreativitas dan fleksibilitas
mencari alternatif dan menyelesaikan masalah
- Manajemen ekspektasi
cara mengelola tahap pra-negosiasi dan pembukaan
- Komunikasi non-verbal
menggunakan bahasa tubuh untuk memperkuat apa yang kami katakan
- Pentingnya persiapan
apa yang perlu dilakukan sebelum negosiasi dimulai
- Mengubah keseimbangan kekuatan
mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan kedua belah pihak
- Tujuan dan sasaran
bagaimana seharusnya hasilnya dan apa yang tidak dapat diterima?
- Melihat melampaui tuntutan menuju minat dan kekhawatiran
menemukan apa yang ada di balik tuntutan dan apa yang benar-benar penting bagi pihak lain
- Mengidentifikasi variabel
apa yang dapat kami berikan dengan biaya terendah bagi kami dan apa yang ingin kami dapatkan sebagai gantinya?
- Membuat dan membela usulan
memposisikan dan mendemonstrasikan nilai dengan istilah mereka
- Bagaimana cara merespons usulan
menjelaskan mengapa itu tidak dapat diterima dan membuat usulan tandingan
- Penggunaan pertanyaan
menggunakan pertanyaan bersyarat untuk menguji solusi tanpa membuat komitmen kuat
- Proses tawar-menawar
memperdagangkan konsesi untuk mencapai hasil win/win
- Mengatasi kebuntuan
alat bantu untuk membantu Anda melewati jalan buntu
- Merespons tantangan harga
cara mempertahankan posisi Anda
- Menetapkan kesepakatan
merangkum dan menutup untuk menghindari kesalahpahaman yang mahal
Persyaratan
Mengingat banyaknya latihan dalam kursus ini, diperlukan minimal empat peserta dan dua pelatih.
Testimoni (4)
Banyak contoh praktis, pendekatan praktis terhadap topik, banyak informasi berguna, pelatih sangat baik
Irena
Kursus - Negotiation Skills
Diterjemahkan Mesin
Latihan-latihannya sangat mengagumkan. Interaksi sangat ramah. Saya belajar banyak. Kami fokus pada semua poin dan untuk semua poin yang tidak jelas, semuanya dijawab.
VILCU DAN
Kursus - Negotiation Skills
Diterjemahkan Mesin
Mari peserta latihan berbagi kasus & memainkan peran.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Kursus - Negotiation Skills
Diterjemahkan Mesin
Konsep Tujuan dan Negosiasi SAMART
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Kursus - Negotiation Skills
Diterjemahkan Mesin