Hubungi Kami

Kerangka Materi

  • Apa gaya negosiasi pribadi saya?

memahami gaya individual Anda dan dampaknya dalam negosiasi

  • Kompetitif atau kooperatif?

mengetahui pendekatan yang tepat untuk diadopsi

  • Kebutuhan akan kreativitas dan fleksibilitas

mencari alternatif dan menyelesaikan masalah

  • Manajemen ekspektasi

cara mengelola tahap pra-negosiasi dan pembukaan

  • Komunikasi non-verbal

menggunakan bahasa tubuh untuk memperkuat apa yang kami katakan

  • Pentingnya persiapan

apa yang perlu dilakukan sebelum negosiasi dimulai

  • Mengubah keseimbangan kekuatan

mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan kedua belah pihak

  • Tujuan dan sasaran

bagaimana seharusnya hasilnya dan apa yang tidak dapat diterima?

  • Melihat melampaui tuntutan menuju minat dan kekhawatiran

menemukan apa yang ada di balik tuntutan dan apa yang benar-benar penting bagi pihak lain

  • Mengidentifikasi variabel

apa yang dapat kami berikan dengan biaya terendah bagi kami dan apa yang ingin kami dapatkan sebagai gantinya?

  • Membuat dan membela usulan

memposisikan dan mendemonstrasikan nilai dengan istilah mereka

  • Bagaimana cara merespons usulan

menjelaskan mengapa itu tidak dapat diterima dan membuat usulan tandingan

  • Penggunaan pertanyaan

menggunakan pertanyaan bersyarat untuk menguji solusi tanpa membuat komitmen kuat

  • Proses tawar-menawar

memperdagangkan konsesi untuk mencapai hasil win/win

  • Mengatasi kebuntuan

alat bantu untuk membantu Anda melewati jalan buntu

  • Merespons tantangan harga

cara mempertahankan posisi Anda

  • Menetapkan kesepakatan

merangkum dan menutup untuk menghindari kesalahpahaman yang mahal

Persyaratan

Mengingat banyaknya latihan dalam kursus ini, diperlukan minimal empat peserta dan dua pelatih.

 14 Jam

Jumlah Peserta


Harga per Peserta

Testimoni (4)

Kursus Mendatang

Kategori Terkait