Course Outline

Pendahuluan

Ulasan tentang Pricing Psychology

  • Kepentingan penentuan harga
  • Kekuatan angka sembilan dalam penetapan harga
  • Mengikat harga (Price anchoring)
  • Mengundang perbandingan harga

Memilih Harga yang Tepat

  • Strategi pemilihan audiens
  • Efek 99
  • 95 versus 99
  • Menghindari harga dengan angka ganjil di akhiran
  • Efek presisi
  • Harga berdasarkan ego (Ego pricing)

Presentasi Harga kepada Konsumen

  • Efek silaba
  • Menambahkan sen
  • Menggunakan koma
  • Efek vertikalitas
  • Efek merah bagi laki-laki (Male-red effect)

Strategi Penyusunan untuk Penetapan Harga

  • Efek sen-per-hari (Pennies-a-day effect)
  • Efek uang saku (Spare change effect)
  • Kemasan keuntungan dan harga berakhir 9
  • Efek penyusunan waktu (Time framing)

Presentasi Produk kepada Konsumen

  • Menghadirkan kompromi
  • Efek daya tarik palsu (Decoy effect)
  • Efek urutan menurun (Descending order effect)
  • Efek pengikatan harga (Anchoring effect)

Penawaran Penjualan dan Diskon Produk

  • Prinsip pengurangan
  • Kemudahan dalam perhitungan diskon
  • Diskon berbasis persentase
  • Besar relatif dan jarak relatif
  • Efek kesesuaian verbal (Verbal matching effect)
  • Posisi vertikal dan horizontal
  • Efek angka kiri dan kanan (Left and right digit effects)
  • Batas diskon

Menghadapi Biaya Tambahan

  • Harga terbagi (Partitioned pricing)
  • Presentasi biaya tambahan (Surcharges)
  • Pengaruh jumlah biaya tambahan
  • Efek konsolidasi biaya tambahan (Surcharge consolidation effect)
  • Partisi terbalik (Revers partitioning)

Rangkuman dan Penutup

Requirements

  • Pemahaman umum tentang penjualan, pemasaran, dan penetapan harga
  • Minat dalam teori psikologis dan penelitian untuk bisnis

Audience

  • Entrepreneur
  • Marketing staf
  • Staf penjualan
 7 Hours

Number of participants


Price per participant

Testimonials (3)

Upcoming Courses (Minimal 5 peserta)

Related Categories