Thank you for sending your enquiry! One of our team members will contact you shortly.
Thank you for sending your booking! One of our team members will contact you shortly.
Course Outline
Pendahuluan
Ulasan tentang Pricing Psychology
- Kepentingan penentuan harga
- Kekuatan angka sembilan dalam penetapan harga
- Mengikat harga (Price anchoring)
- Mengundang perbandingan harga
Memilih Harga yang Tepat
- Strategi pemilihan audiens
- Efek 99
- 95 versus 99
- Menghindari harga dengan angka ganjil di akhiran
- Efek presisi
- Harga berdasarkan ego (Ego pricing)
Presentasi Harga kepada Konsumen
- Efek silaba
- Menambahkan sen
- Menggunakan koma
- Efek vertikalitas
- Efek merah bagi laki-laki (Male-red effect)
Strategi Penyusunan untuk Penetapan Harga
- Efek sen-per-hari (Pennies-a-day effect)
- Efek uang saku (Spare change effect)
- Kemasan keuntungan dan harga berakhir 9
- Efek penyusunan waktu (Time framing)
Presentasi Produk kepada Konsumen
- Menghadirkan kompromi
- Efek daya tarik palsu (Decoy effect)
- Efek urutan menurun (Descending order effect)
- Efek pengikatan harga (Anchoring effect)
Penawaran Penjualan dan Diskon Produk
- Prinsip pengurangan
- Kemudahan dalam perhitungan diskon
- Diskon berbasis persentase
- Besar relatif dan jarak relatif
- Efek kesesuaian verbal (Verbal matching effect)
- Posisi vertikal dan horizontal
- Efek angka kiri dan kanan (Left and right digit effects)
- Batas diskon
Menghadapi Biaya Tambahan
- Harga terbagi (Partitioned pricing)
- Presentasi biaya tambahan (Surcharges)
- Pengaruh jumlah biaya tambahan
- Efek konsolidasi biaya tambahan (Surcharge consolidation effect)
- Partisi terbalik (Revers partitioning)
Rangkuman dan Penutup
Requirements
- Pemahaman umum tentang penjualan, pemasaran, dan penetapan harga
- Minat dalam teori psikologis dan penelitian untuk bisnis
Audience
- Entrepreneur
- Marketing staf
- Staf penjualan
7 Hours
Testimonials (3)
Irma selaras dengan kami sebagai pembelajar dan kebutuhan bisnis kami. Jelas bahwa dia secara aktif mendengarkan kami dari masukan yang dia berikan.
Siobhan - Raintree
Course - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Machine Translated
Responses with solutions and practical use.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Course - Google AdWords: Beginner to Advanced
She was able to answer everyones questions easily...Clearly indication of her expertise.