Kerangka Materi

Modul 1: Pengenalan Kecerdasan Buatan dalam Penjualan

  • Apa itu AI dan bagaimana transformasi lanskap komersial
  • Alat dan konsep AI kunci untuk profesional penjualan
  • Contoh praktis: di mana AI menambah nilai langsung dalam alur kerja penjualan

Modul 2: Meningkatkan Produktivitas dengan Alat AI

  • Mengotomatiskan tugas administratif dan komunikasi rutin
  • Menggunakan asisten AI dan chatbot untuk interaksi internal dan eksternal
  • Template dan pola prompt untuk komunikasi penjualan umum dan tindak lanjut

Modul 3: Persiapan Data dan Intelijen Pasar

  • Strukturisasi data penjualan dan pasar untuk analisis (bersihkan, kaya, dan integrasikan)
  • Menggunakan Excel dan ChatGPT untuk mengekstrak wawasan dan menyintesis data kualitatif
  • Pengenalan Power BI untuk menghubungkan dataset dan membangun laporan cepat

Modul 4: Analisis Prediktif untuk Penjualan dan Perilaku Pasar

  • Metode peramalan sederhana dan kapan harus menggunakannya untuk permintaan jangka pendek (1–4 minggu)
  • Menggunakan fitur peramalan bawaan Excel dan fitur AI-bantu
  • Menafsirkan output model dan berkomunikasi tentang ketidakpastian kepada pemangku kepentingan

Modul 5: Rute ke Pasar dan Analisis Kompetitif

  • Menggunakan AI untuk intelijen kompetitif dan pemindaian pasar
  • Segmentasi pelanggan dan prioritas akun dengan heuristik bantu AI
  • Kasus praktis: menurunkan kata kunci kompetitif, posisi, dan sinyal peluang

Modul 6: Membangun Dasbor dan Laporan Visual

  • Prinsip desain untuk dasbor penjualan dan pasar yang efektif
  • Tangan di atas: buat visual Power BI untuk KPI penjualan, kesehatan pipa, dan tren pasar
  • Menyisipkan wawasan naratif menggunakan ringkasan bantu AI dan sorotan

Modul 7: Aplikasi Praktis dan Studi Kasus

  • Studi kasus dunia nyata dari organisasi terkemuka dan UKM
  • Diskusi: bagaimana taktik serupa berlaku untuk bisnis peserta
  • Latihan kelompok: adaptasi studi kasus ke konteks operasional Anda

Modul 8: Sesi Praktis — Membangun Alur Kerja Sederhana

  • Latihan terbimbing dengan ChatGPT, Excel (fitur AI), dan Power BI pada dataset contoh
  • Latihan dari awal hingga akhir: pengingkatan data → generasi wawasan → dasbor → daftar tindakan
  • Penyajian alur kerja dan umpan balik sejawat

Modul 9: Penerapan dan Langkah Selanjutnya

  • Daftar periksa untuk menerapkan alur kerja AI di tim penjualan (data, peran, pemerintahan)
  • Template cepat-mulai, prompt, dan paket dasbor untuk peserta gunakan kembali
  • Rencana jalan untuk penskalaan praktik penjualan bantu AI dan pengukuran dampak

Persyaratan

  • Kenalan dengan konsep dasar penjualan dan pemasaran
  • Nyaman menggunakan Excel atau alat lembar kerja untuk pekerjaan data
  • Kenalan dasar dengan dasbor atau alat laporan akan membantu tetapi tidak diperlukan

Audience

  • Profesional penjualan dan manajer akun
  • Analis pemasaran dan staf pengembangan bisnis
  • Manajer produk, strategis komersial, dan pengambil keputusan
 14 Jam

Jumlah Peserta


Biaya per Peserta

Testimoni (1)

Kursus Mendatang

Kategori Terkait