Kerangka Materi
Modul 1: Pengenalan Kecerdasan Buatan dalam Penjualan
- Apa itu AI dan bagaimana ia mengubah lanskap komersial
- Alat dan konsep AI utama bagi profesional penjualan
- Contoh praktis: di mana AI menambah nilai instan dalam alur kerja penjualan
Modul 2: Meningkatkan Produktivitas dengan Alat AI
- Mengotomatiskan tugas administrasi dan komunikasi rutin
- Menggunakan asisten AI dan chatbot untuk interaksi internal dan eksternal
- Templat dan pola prompt untuk komunikasi penjualan dan tindak lanjut yang umum
Modul 3: Persiapan Data dan Kecerdasan Pasar
- Menstrukturkan data penjualan dan pasar untuk analisis (pembersihan, pengayaan, dan integrasi)
- Menggunakan Excel dan ChatGPT untuk mengekstrak wawasan dan mensintesis data kualitatif
- Pengenalan Power BI untuk menghubungkan dataset dan membangun laporan cepat
Modul 4: Analisis Prediktif untuk Perilaku Penjualan dan Pasar
- Metode peramalan sederhana dan kapan digunakan untuk permintaan jangka pendek (1–4 minggu)
- Menggunakan fitur peramalan bawaan dan bantuan AI di Excel
- Menafsirkan keluaran model dan mengomunikasikan ketidakpastian kepada pemangku kepentingan
Modul 5: Jalur ke Pasar dan Analisis Kompetitif
- Menggunakan AI untuk kecerdasan kompetitif dan pemindaian pasar
- Mensegmentasi pelanggan dan memprioritaskan akun dengan heuristik yang digerakkan AI
- Kasus praktis: mendapatkan kata kunci kompetitif, penempatan, dan sinyal peluang
Modul 6: Membangun Dasbor dan Laporan Visual
- Prinsip desain untuk dasbor penjualan dan pasar yang efektif
- Latihan langsung: membuat visual Power BI untuk KPI penjualan, kesehatan pipeline, dan tren pasar
- Menyematkan wawasan naratif menggunakan ringkasan dan sorotan yang dibantu AI
Modul 7: Penerapan Praktis dan Studi Kasus
- Kasus penggunaan dunia nyata dari organisasi pemimpin dan UKM
- Diskusi: bagaimana taktik serupa dipetakan ke bisnis peserta
- Latihan kelompok: mengadaptasi studi kasus ke konteks operasional Anda
Modul 8: Sesi Langsung — Membangun Alur Kerja Sederhana
- Latihan terpandu dengan ChatGPT, Excel (fitur AI), dan Power BI pada dataset sampel
- Latihan ujung ke ujung: ingest data → generasi wawasan → dasbor → daftar periksa tindakan
- Presentasi alur kerja dan umpan balik dari rekan
Modul 9: Adopsi dan Langkah Selanjutnya
- Daftar periksa untuk menerapkan alur kerja AI dalam tim penjualan (data, peran, tata kelola)
- Templat quick-start, prompt, dan paket dasbor untuk digunakan kembali oleh peserta
- Peta jalan untuk mengembangkan praktik penjualan yang dibantu AI dan mengukur dampaknya
Persyaratan
- Penguasaan konsep penjualan dan pemasaran dasar
- Kemampuan menggunakan Excel atau alat spreadsheet untuk pekerjaan data
- Familiaritas dasar dengan dasbor atau alat pelaporan sangat membantu namun tidak wajib
Kalangan Peserta
- Profesional penjualan dan manajer akun
- analis pemasaran dan staf pengembangan bisnis
- Manajer produk, strategist komersial, dan pengambil keputusan
Testimoni (2)
Saya belum pernah benar-benar menggunakan ChatGBT sebelumnya. Saya akan mencoba mulai lebih sering menggunakannya untuk proyek atau pengumpulan informasi.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kursus - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Diterjemahkan Mesin
Mampu menyesuaikan diri berdasarkan saranan audiens - yaitu mampu membuat skenario agen AI yang nyata secara spontan.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kursus - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Diterjemahkan Mesin
