Kerangka Materi
Modul 1: Pengenalan Kecerdasan Buatan dalam Penjualan
- Apa itu AI dan bagaimana transformasinya pada lanskap komersial
- Alat dan konsep AI utama untuk profesional penjualan
- Contoh praktis: di mana AI menambah nilai instan dalam alur kerja penjualan
Modul 2: Meningkatkan Produktivitas dengan Alat AI
- Mengotomatiskan tugas administratif dan komunikasi rutin
- Menyediakan asisten AI dan chatbot untuk interaksi internal dan eksternal
- Template dan pola prompt untuk komunikasi penjualan dan tindak lanjut yang umum
Modul 3: Persiapan Data dan Intelijen Pasar
- Menyusun data penjualan dan pasar untuk analisis (pembersihan, pengayaan, dan integrasi)
- Memakai Excel dan ChatGPT untuk mengekstraksi wawasan dan mensintesis data kualitatif
- Pengenalan Power BI untuk menghubungkan set data dan membangun laporan cepat
Modul 4: Analitik Prediktif untuk Perilaku Penjualan dan Pasar
- Metode prakiraan sederhana dan kapan menggunakannya untuk permintaan jangka pendek (1–4 minggu)
- Memakai fitur prakiraan bawaan dan fitur yang dibantu AI di Excel
- Menafsirkan keluaran model dan mengomunikasikan ketidakpastian kepada pemangku kepentingan
Modul 5: Rute ke Pasar dan Analisis Kompetisi
- Memakai AI untuk intelijen kompetitif dan pemindaian pasar
- Mensegmentasikan pelanggan dan memprioritaskan akun dengan heuristik berbasis AI
- Kasus praktis: menurunkan kata kunci kompetitif, penempatan posisi, dan sinyal peluang
Modul 6: Membangun Dasbor dan Laporan Visual
- Prinsip desain untuk dasbor penjualan dan pasar yang efektif
- Praktik langsung: membuat visual Power BI untuk KPI penjualan, kesehatan pipeline, dan tren pasar
- Menanamkan wawasan naratif menggunakan ringkasan dan sorotan yang dibantu AI
Modul 7: Aplikasi Praktis dan Studi Kasus
- Studi kasus dunia nyata dari organisasi terkemuka dan UKM
- Diskusi: bagaimana taktik serupa dipetakan ke bisnis peserta
- Latihan kelompok: adaptasi studi kasus ke konteks operasional Anda
Modul 8: Sesi Praktik Langsung — Membangun Alur Kerja Sederhana
- Praktik terbimbing dengan ChatGPT, Excel (fitur AI), dan Power BI pada set data contoh
- Latihan ujung-ke-ujung: ingest data → generasi wawasan → dasbor → daftar periksa tindakan
- Presentasi alur kerja dan umpan balik antar sesama
Modul 9: Adopsi dan Langkah Selanjutnya
- Daftar periksa untuk mendeploymen alur kerja AI dalam tim penjualan (data, peran, tata kelola)
- Template cepat dimulai, prompt, dan paket dasbor bagi peserta untuk digunakan kembali
- peta jalan untuk memperluas praktik penjualan yang dibantu AI dan mengukur dampaknya
Persyaratan
- Pemahaman tentang konsep dasar penjualan dan pemasaran
- Kenyamanan menggunakan Excel atau alat spreadsheet untuk pekerjaan data
- Pemahaman dasar tentang dasbor atau alat pelaporan sangat membantu namun tidak wajib
Audien
- Profesional penjualan dan manajer akun
- Analis pemasaran dan staf pengembangan bisnis
- Manajer produk, strategist komersial, dan pengambil keputusan
Testimoni (2)
Saya belum pernah benar-benar menggunakan ChatGBT sebelumnya. Saya akan mencoba mulai lebih sering menggunakannya untuk proyek atau pengumpulan informasi.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kursus - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Diterjemahkan Mesin
Mampu menyesuaikan diri berdasarkan saranan audiens - yaitu mampu membuat skenario agen AI yang nyata secara spontan.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kursus - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Diterjemahkan Mesin
